Almuerzos Emprendedores

Estos encuentros tienen como objetivo generar un ámbito informal y colaborativo, orientado a compartir experiencias, generar nuevas redes, intercambiar información relevante y plantear inquietudes entre los participantes. Cada uno de los Almuerzos contó con un invitado principal   quien compartió su experiencia emprendedora entre los presentes.
A lo largo del 2012 se realizaron 15 encuentros y asistieron más de 200 emprendedores.

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Participación en Taller ASU

El 25 de septiembre, la Red de Emprendedores realizó el taller "Cómo venderle a los supermercados y grandes cadenas", en el marco de las 9° Jornadas ASU - Asociación de Supermercados Unidos-, que se llevó adelante en La Rural y de la que participaron más de 100 personas.
El taller tuvo como objetivo presentar qué elementos consideran importantes los responsables de compra de los supermercados a la hora de tomar decisiones. Para eso, se realizó un simulacro de entrevistas entre responsables de compra de las grandes cadenas y emprendedores de la Ciudad, en donde los emprendedores intentaron vender sus productos/servicios a los gerentes, quienes indicaron los criterios  que se toman en cuenta a la hora de decidir comprar. La coordinación del taller estuvo a cargo de Marcelo Rabinovich, especialista en Marketing.

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Foda Express

En esta dinámica cada emprendedor pasó por una ronda conformada por 4 expertos en: Marketing y Comunicación, Comercialización y Ventas, Organización interna y RRHH y Estrategia económico-financiera y analizaron en 6 minutos cada caso. Al final del encuentro cada participante se llevó un análisis FODA sobre su emprendimiento.
Se realizaron 6 encuentros donde participaron más de 100 emprendedores.

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Conecta Emprendedor 3

El martes 28 de agosto a las 18 hs tuvo lugar el tercer Conecta Emprendedor en el Auditorio Buenos Aires. En este nuevo encuentro de la Red de Emprendedores se realizó el taller “La imagen como marca del emprendedor” a cargo de los especialistas Gonzalo Davalos Cornejo (Lic. en relaciones Públicas) y Soledad Depresbítero (Lic. en Relaciones Públicas especializada en Marketing de Moda). Guiaron la actividad y brindaron tips y consejos para comunicar de forma efectiva y llegar a los clientes teniendo una estrategia que combine quién sos, qué vendés y cuál es tu objetivo. Participaron del encuentro más de 200 emprendedores.

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Conecta Emprendedor 2 y presentación Ley del Emprendedor

El martes 3 de julio tuvo lugar la segunda edición de este ciclo de encuentros de networking en el Auditorio Buenos Aires con la participación de más de 250 emprendedores.
En la primera parte se realizó la presentación de la Ley del Emprendedor con referentes del ecosistema emprendedor como Andy Freire (Presidente de Fundación Endeavor), Silvia Torres Carbonell (Directora del Centro de Entrepreneurship del IAE), Francisco Cabrera (Ministro de Desarrollo Económico GCBA), emprendedpres que brindaron su opinión sobre las ventajas que presenta la nueva ley del emprendedor.
En la segunda parte se realizó el taller “Networking Rompe Reglas:”orientado a fortalecer redes de contacto, a cargo de Marcelo Rabinovich, especialista en marketing.

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Conecta Emprendedor

El miércoles 25 de abril tuvo lugar el primer Conecta Emprendedor del año. Este formato de encuentros apunta a generar un espacio de networking y entrenamiento de habilidades emprendedoras entre participantes de los programas de la Subsecretaría de Desarrollo Económico. La primera parte de la actividad estuvo a cargo de Alejandro Plocharsky y Martín Poncio de Praxis Consulting (ver presentación) quienes brindaron tips y consejos sobre marketing. Para la segunda parte, Sole Corbière (ver presentación), especialista en redes de contacto, guió una actividad para que los emprendedores pudieran darse a conocer y ejercitar su networking. Participaron de este Conecta Emprendedor 200 emprendedores. El próximo encuentro tendrá lugar el martes 26 de junio a las 18 hs. en el Auditorio Buenos Aires (Buenos Aires Design Recoleta), Pueyrredón 2501.

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Verano Emprendedor

El Ministerio de Desarrollo Económico ha realizado en enero y febrero el ciclo “Verano Emprendedor”, mediante encuentros de capacitación y asesoramiento para emprendedores en Buenos Aires Playa (Nuñez).

Así, más de 150 emprendedores pudieron recibir asesoramiento y capacitación mediante consultorios a cargo de especialistas en marketing, comunicación y recursos para emprendedores. Particiaron también,  en un marco distendido, de dinámicas grupales para desarrollar habilidades necesarias para emprender, tales como creatividad, negociación, trabajo en equipo.

Finalmente, pudieron conocer de los programas de asesoriamiento con los que cuenta la Ciudad de Buenos Aires para ayudar a los emprendedores.

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Taller para emprendedores: "Aprendiendo a venderle a las empresas"

Cuatro participantes de los Programas Buenos Aires Emprende y BAITEC- Incubadora de proyectos de base tecnológica- del Ministerio de Desarrollo Económico porteño participaron dentro de Experiencia Endeavor -24 y 25 de agosto en La Rural- de un taller de trabajo orientado a simular situaciones de presentación de productos y servicios, ante responsables de empresas medianas y grandes.

Frente a un auditorio de más de 200 personas, el objetivo del taller: “Aprendiendo a venderle a las empresas” fue mostrar qué cuestiones consideraban los responsables de compras al momento de tomar decisiones, así se capacitó a los emprendedores participantes y a los asistentes al taller, en cómo prepararse para encarar distintas situaciones.

La coordinación del taller estuvo a cargo de Marcelo Rabinovich (especialista en marketing) y Sandra Di Lucca (especialista en comunicación estratégica) quienes realizaron comentarios acerca de las entrevistas, destacando cuáles fueron los puntos fuertes y débiles en el desempeño de los emprendedores en cuanto al aspecto comunicacional así como en lo relativo a la estrategia de venta desarrollada.

Participaron Pablo Gazzo (Gerente de Compras de IBM), Leandro Canabe (Gerente Gerenal de Café Martínez), Ariel Wilner (socio de Rapi-Estant) y Germán Vinuesa (Ex Gerente del área de Compras de CENCOSUD).

Los emprendedores que participarán del taller fueron: Sonia Bunge (Bathinda), Sally Buberman (Wormhole-IT), Alejandro Sewrjugin (V-found), Pablo Veltri y Gabriel Marcolongo (Yeeeu).

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Charla sobre proceso de inversión en el emprendimiento ALP Group

El viernes 8 de julio se realizó en la sede Baitec, Av. Huergo 1189, una charla sobre el proceso de inversión en ALP Group, emprendimiento que se encuentra actualmente incubado en Baitec.

Expusieron durante el encuentro Ignacio Ayanz, fundador de ALP Group; Diego Luzuriaga, fundador y director ejecutivo del Fondo Equitas Venture, y Alicia Caballero, gerente general de Fondo Capital para Pymes S.A. quienes dialogaron sobre que es lo que valoran los inversores de riesgo para ingresar en un proyecto, cuáles son las variables a tener en cuenta por parte de los emprendedores y cuáles son los costos de recibir una inversión, entre otras cuestiones.

Sobre ALP Group
Es un emprendimiento participante del programa Baitec patrocinado a través de EMPREAR, dedicado al desarrollo de energías alternativas, cuyo objetivo es industrializar prototipos de generadores de energía eólica y recientemente recibió inversión de riesgo de Fondo Equitas Venture y del Fondo Capital para Pymes.

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Emprendedores que viajaron a Silicon Valley

El miércoles 8 de junio se realizó un desayuno de trabajo con representantes del sector tecnológico organizado por la Red de Emprendedores Porteños con la participación de veinte emprendedores.

El objetivo de esta charla fue que tres participantes del Programa Buenos Aires Emprende,  Matías Rozenfarb (Keepcon), Alejandro Sewrjugin (Vfound), y Agustín Badano (Empreware), compartieran con otros emprendedores las vivencias de su misión comercial a Silicon Valley realizada a principios de este año con el apoyo del Gobierno de la Ciudad de Bs. As.

Silicon Valley es el punto de encuentro más importante del sector tecnológico a nivel mundial y una referencia para la gran mayoría de las empresas y emprendedores que buscan recibir inversión de capital.

Durante la reunión se analizaron las características y el comportamiento del sector en esta región de San Francisco (EEUU) y tuvo lugar un intenso intercambio de opiniones respecto de la situación de la industria a nivel nacional e internacional.  

A lo largo de la charla los emprendedores fueron realizando preguntas y consultas a los tres expositores que participaron de la misión comercial, quienes dieron su visión sobre los distintos temas planteados.

Estas fueron algunas de las cuestiones que más se destacaron en la charla:

Modelo de negocios
La mayoría coincidió en que es necesario definir el modelo de negocios desde la concepción de la empresa, evaluando las distintas opciones de crecimiento que ofrece el mercado: estrategia de “salida” o venta de la empresa, posibilidad de cotizar en bolsa, o proyectarse como una empresa familiar nacional. Esto permite orientar toda la estrategia de la empresa hacia ese modelo de crecimiento.

Qué miran los inversores
A la hora de buscar inversión en un emprendimiento, es importante saber que la mayoría de los inversores tendrá en cuenta el flujo de fondos y la reputación del emprendedor. El hecho de haber fracasado en proyectos anteriores, es mirado de forma positiva por ellos, ya que de ese modo pueden evaluar la experiencia, flexibilidad y perseverancia del emprendedor frente a la adversidad.

Trabajar en red
Para buscar nuevas oportunidades de negocios es preciso ampliar las redes de contacto y dedicar tiempo al networking. Silicon Valley es un ejemplo claro donde todo está planificado para que comunidad tecnológica –empresas, academia e inversores- se encuentre. De hecho, varias empresas radicadas allí, tienen personas dedicadas exclusivamente para hacer contactos.

Elevator Pitch
Varios de los presentes coincidieron en que para poder presentarse ante un potencial inversor, es indispensable saber qué decir y cómo comunicar el mensaje de forma efectiva, adaptando el contenido y el lenguaje de la presentación, al interlocutor que se tiene delante.

Comunidad de emprendedores
Según la opinión de quienes participaron de la misión comercial, para que el sector crezca en nuestro país y pueda tener una mejor proyección hacia el exterior, se requiere un ecosistema emprendedor fuerte, donde en particular el sector de la tecnología comparta información y trabaje de forma colaborativa para ampliar las oportunidades del conjunto.

Presencia en Silicon Valley
“Si no estás en Silicon Valley, no estás en Silicon Valley”. Con esta afirmación, los expositores buscaron explicar que si el objetivo es buscar financiamiento en ese lugar, es imprescindible evaluar la posibilidad de instarlarse allí, ya que esto es algo que valoran los inversores.

Participaron del encuentro representantes de los siguientes emprendimientos:

BLUEHEALTH – NETONE -CONNOR SENSE - TXT MOVIL - INTELLIGENT LEARNING-FIGARO CONSULTING - NXNET HOSTING.COM MERCADORIAL.COM – TRIMOVE - MINBAI TECNO-NETLIVERY-CREASIS- ITBAF -DEBUT-MERCADOVIAL.COM- DOPPLER

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Entrenamiento Foda Express

El miércoles 11 de mayo se realizó el entrenamiento “Foda Express” del mes de mayo, organizado por la Red de Emprendedores Porteños.

A través de este taller, especialistas en distintas temáticas, analizaron los emprendimientos de los participantes, identificado sus aspectos fuertes y débiles y las acciones necesarias para potenciar sus proyectos de negocios.

La actividad fue coordinada por Marcelo Rabinovich, Director de Praxis Consulting, y asistieron 15 participantes de la Red de Emprendedores Porteños.

Dinámica de la actividad:

Cada emprendedor circuló por una ronda integrada por 4 expertos, quienes a través de preguntas analizaron en 5 minutos cada uno, sus emprendimientos.

Al final de esta ronda cada participante recibió un informe con las fortalezas, las debilidades y las acciones recomendadas para desarrollar el potencial de sus negocios.

Marketing y comunicación                        Estrategia económico - financiera

Comercialización y ventas                         Organización interna y RRHH

Para finalizar, los participantes comentaron cuáles fueron los aportes del taller para mejorar sus proyectos de negocios.

Participaron del Foda Express de mayo representantes de los siguientes emprendimientos:

SERVICIOS PAYROLL, LA HUELLA DEL LOBO MARINO, CID VLAD- EDICION LIMITADA, THE ALLBUM, JUEVES DE COMADRES, STRAUSS MUSIK, ALBERTO HEPBURN, 3RDESIGN, INTELPORT, OBJETOS DE DISEÑO, MUFFIN STORE, D&O CONSULTORES GASTRONOMICOS, AMELIA ALVAREZ COMUNICACIONES.

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Emprendedores porteños expusieron en "Experiencia Endeavor 2010"

Frente a más de cien asistentes, compartieron algunas de sus experiencias en el desarrollo de sus proyectos, apuntando a reseñar situaciones que finalmente se hubieran transformado en aprendizajes para hacer crecer sus proyectos.

Buenos Aires, agosto de 2010.- En el marco de la Red de Emprendedores Porteños, el Ministerio de Desarrollo Económico estuvo presente en “Experiencia Endeavor 2010” a través de una novedosa dinámica denominada “Aprendiendo de los Errores”. Bajo esa mecánica, once emprendedores porteños (participantes de los programas Buenos Aires Emprende, Desarrollo Emprendedor y Baitec e integrantes de la Red de Emprendedores Porteños) compartieron con los asistentes alguna anécdota en la que una equivocación o una mala decisión se hubiera transformado finalmente en una oportunidad de aprendizaje para hacer crecer su emprendimiento. 

Las palabras de apertura estuvieron a cargo de Gustavo Svarzman, subsecretario de Desarrollo Económico. “Nuestra intención es realizar un formato innovador y que trate sobre la problemática del día a día de los emprendedores, del aprendizaje y el conocimiento a partir de los errores” sostuvo Svarzman, quien aprovechó la opotunidad para dar a conocer los distintos programas de fomento a emprendedores que están llevando adelante desde su cartera.

Luego, Betania Aprile, responsable de la Red de Emprendedores Porteños, realizó la presentación de la actividad. “Tiene como fin crear un espacio para seguir aprendiendo; en este caso, a través de las equivocaciones” explicó Aprile. Y finalizó diciendo: “La actividad emprendedora ya implica en sí un riesgo grande a equivocarse porque significa caminar por senderos no trazados. A medida que se van analizando y aprendiendo de los errores, se va construyendo el camino al  éxito”.

A continuación fue el turno de los emprendedores. Valeria Pasmanter, socia de Spare Rooms, (emprendimiento dedicado al alquiler de habitaciones para extranjeros) fue una de las seleccionadas para compartir su experiencia. “Con la intención de ser más profesionales, decidimos comprar imágenes en un banco de fotos para ilustrar nuestra web. Pero estabamos teniendo muy pocas visitas” dijo Pasmanter. “Finalmente nos dimos cuenta, gracias a ese error inicial, que era mucho más productivo y barato poner fotos de gente común; es decir, imágenes de quienes habían hecho uso de nuestro servicio” sostuvo la emprendedora.

Martín Enriquez, director de Social Metrix, también dio a conocer algunos de sus aprendizajes a través de errores cometidos. “Sabíamos que había que delegar, pero aprendimos a no delegar las decisiones más estratégicas” mientras que Ignacio López de Wormhole IT dijo: “Al inicio del emprendimiento pusimos muchísimo foco en las ventas, lo que implicó un esfuerzo enorme y pocos resultados. Gracias a este error, nos dimos cuenta que inicialmente es mucho mejor enfocarse en el producto”.

En cambio, Maximiliano Carella, creador de Trimove (Motovehículos amigables con el medio ambiente), contó que su error había sido no comunicar su idea bajo la idea de que sería copiada, imposibilitando así el crecimiento natural del emprendimiento. O el caso de Oscar Guindzberg de CreationFlow quien remarcó que su error había sido no ser claro en la descripción de su servicio. “Nos era muy dificil explicar brevemente en que consistía nuestro servicio y eso realmente era un grave error” finalizó diciendo Guindsberg, uno de los últimos expositores de la jornada.

Según explicó Mariana Camarero, otra de las responsables de la Red de Emprendedores Porteños, todos los emprendedores que expusieron su caso fueron previamente capacitados para efectuar presentaciones en público a través de dos talleres de entrenamiento realizados durante el mes de agosto. Para ello se contó con la colaboración de renombrados especialistas en comunicación, coaching y marketing.

La nómina completa de los emprendedores que expusieron durante Experiencia Endeavor 2010 fue el siguiente:

Alejandro Sewrjugin, Vfound (Servicio de posicionamiento On Line); Valeria Pasmanter, Spare Rooms BsAs (Alquiler de habitaciones para extranjeros);Martín Enriquez, director de Social Metrix (Investigación de mercado on line); Solange Basseterre, Hexa (Consultora de selección de personal); Ignacio Ayanz, ALP Group (Desarrollo de energía alternativa); Lucila Dávoli, Almactiva (Publicidad en Internet); Ignacio López, Wormhole IT (Desarrollo de productos y soluciones de software; Rosalí Majluf, Presentes en Casa (Regalos y Desayunos a domicilio); Oscar Guindzberg, CreationFlow (Proveedores de software para empresas de producción audiovisual y de diseño) Eduardo Orteu, Mobile-Tonic (Desarrollo de aplicaciones móviles), y Juan Artuso y Maximiliano Carella, Trimove (Motovehículos amigables con el medio ambiente).

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Taller de entrenamiento para presentaciones en público

El objetivo de la actividad fue brindar herramientas a los emprendedores para el desarrollo de habilidades necesarias para realizar presentaciones en público.

El taller se desarrolló en dos jornadas de trabajo. En la primera de ellas, Gerardo Carchio, director de DOC/HR solutions consultora en desarrollo organizacional y cambio, destacó la importancia de elaborar y definir con precisión la idea y el concepto del negocio para, luego, poder comunicarlo de manera efectiva al interlocutor. Asimismo, se refirió a los distintos aspectos de la presentación –oratoria, actitud, características de la audiencia, material de apoyo audiovisual, etc.- que deben considerarse al momento de preparar una presentación.

A continuación, Marcelo Rabinovich, director de Praxis Consulting especializada en marketing de guerrilla y desarrollo de equipos competitivos, propuso a los participantes del taller realizar un ejercicio donde se pusieran en práctica los conceptos expuestos previamente.

Como cierre del encuentro, se realizó una ronda de comentarios y conclusiones sobre las experiencias vividas durante el ejercicio.

En la segunda jornada, 12 participantes de la Red hicieron una presentación de su emprendimiento simulando hacerlo frente a potenciales clientes o inversores. Luego de cada exposición, un jurado de especialistas en comunicación y coaching hizo una devolución sobre el desempeño de los emrpendedores.

El jurado estuvo formado por Gerardo Carchio, Sally Buberman, directora de Wormhole IT participante de BAE 08 y ganadora del Desafío Intel Argentina 2009,  Fernando Johann, coach de emprendedores y coordinador del club de inversores ángeles de EMPREAR y Sandra Di Lucca, consultora especialista en comunicación estratégica.

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Charla sobre financiamiento: ¿Cómo solicitar un crédito con posibilidades de éxito?

Como parte de las actividades de la Red de Emprendedores Porteños, el miércoles 30 de junio en la sede del Centro de Orientación al Emprendedor (COE), se realizó la charla sobre financiamiento a cargo de Daniel Juárez, Sub Gerente Comercial de la Gerencia de Sucursales del Banco Ciudad de Bs. As.

La exposición se orientó fundamentalmente a transmitir algunos conceptos sobre las necesidades de financiamiento de un emprendimiento, cómo solicitar un crédito a un banco y de qué modo las entidades financieras analizan dichas solicitudes. Finalmente, se hizo referencia a algunos productos que ofrece actualmente el Banco Ciudad.   

Con respecto al primer punto -necesidades de financiamiento- Juárez hizo un repaso de las causas que las originan. Entre otras cuestiones, desarrolló el concepto de ciclo operativo y las necesidades de fondos que se generan a partir del desfase entre las fechas de pago y cobro (brecha financiera) resaltando la diferencia entre la venta y su cobro efectivo. También hizo referencia a la necesidad de fondos para adquirir o reponer bienes de uso o para refinanciar pasivos.

A la hora de evaluar cuál es la fuente de financiamiento que mejor se adecua a la etapa del negocio, Juárez sostuvo que el emprendedor debe considerar todas las alternativas disponibles: créditos bancarios, inversiones privadas, subsidios (aportes no reembolsables o reembolsables), entre otros. Con respecto a los créditos, es importante tener en cuenta el sistema de amortización de intereses así como el costo financiero total.   

Luego, describió cuál es la documentación e información general, financiera y de otro tipo que una entidad generalmente exige a un emprendedor que solicita un crédito.

A continuación, comentó qué aspectos cualitativos y cuantitativos evalúan los bancos y cuáles son los criterios adoptados en estas evaluaciones. En este marco, el expositor se refirió a cuestiones como la viabilidad del proyecto o empresa en marcha e hizo hincapié en la importancia de demostrar la capacidad de generar ingresos y rentabilidad del negocio, el acceso a otras fuentes de financiamiento (proveedores, etc.) y la capacidad de afrontar compromisos financieros, entre otros temas.

Finalmente, Juárez hizo referencia a algunas líneas de préstamo y otros productos del Banco Ciudad que puede ser de utilidad a un emprendedor.

A lo largo de toda la charla, los asistentes hicieron numerosas preguntas y comentarios relacionados con las distintas cuestiones que el expositor fue desarrollando. Entre otros temas, varios de los presentes comentaron la dificultad que se les presenta a los emprendedores para cumplir con los requisitos de facturación que generalmente exigen los bancos.

Para finalizar, Juárez dejó abierto un canal de consultas permanente para los emprendedores.

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Seminario sobre marketing de guerrillas

Como parte de las actividades de la Red de Emprendedores Porteños, el miércoles 19 de mayo en la sede de la Universidad del CEMA, se realizó el seminario sobre “Marketing de Guerrillas” a cargo de Marcelo Rabinovich, Director de Praxis Consulting, consultora especializada en Marketing y Desarrollo de Equipos Competitivos.

A partir de ejemplos sobre sus propios clientes, el encuentro estuvo orientado a la transmisión de herramientas concretas al alcance de todos los emprendedores, aprovechando los recursos disponibles y utilizando la creatividad para abrir nuevos canales hacia los clientes, de formas no tradicionales.

A lo largo de la exposición, Rabinovich fue desarrollando una a una las habilidades que él considera necesarias para ser un “emprendedor que rompe reglas” y conquistar nuevos mercados. También dio consejos para realizar un estudio de mercado a partir de una metodología muy sencilla y a muy bajo costo.

Además, destacó algunas de las características de un modelo de negocios “exitoso”, entre las que mencionó la importancia de contar con una “propuesta de valor” para el cliente. En este sentido Rabinovich considera que las propuestas deben, además de satisfacer necesidades, dar respuesta a  “deseos” de los consumidores ya éstas son las que finalmente logran posicionarse a las empresas y conquistar nuevos nichos de mercado. Asimismo señaló la importancia de diferenciarse de la competencia a partir una propuesta de mayor valor, antes que por un menor precio.

Por último, mencionó que los emprendedores deben trabajar para poder identificar cuáles son los “momentos de verdad” de sus clientes, es decir, aquellos instantes en que la persona vive la experiencia de la propuesta del producto o servicio. A partir de la identificación de estos momentos, se pueden desarrollar herramientas para fidelizarlos. Además, hizo referencia a que muchas veces los emprendedores ocupan mucho tiempo en estudiar a su competencia en vez de hacer foco en la propia cartera de clientes.

Para finalizar los asistentes realizaron preguntas y consultas al expositor demostrando gran interés en la temática.

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Charla sobre cómo hacer negocios en la web

Como parte de las actividades de la Red de Emprendedores Porteños, el miércoles 28 de abril en la sede de la Incubadora de Emprendimientos Tecnológicos  -BAITEC- se llevó a cabo la Charla “Mi emprendimiento en la web: una oportunidad para hacer negocios”.

PRIMER PANEL “EXPERIENCIAS Y VISIÓN GENERAL”:

Santiago Bilinkis, co-fundador de Officenet y emprendedor “serial”, abrió el panel dando su visión sobre internet como plataforma para generar nuevos negocios y destacó que, aunque lentamente, las oportunidades crecen continuamente en nuestro país. Luego mencionó la necesidad de complementar canales de venta offline con herramientas online. Asimismo, destacó la importancia de personalizar la atención a los clientes a partir del estudio del comportamiento de los mismos, lo que genera una mayor posiblidad de fidelización. Finalmente, comentó cómo en Officenet se ha ido adaptando el modelo de negocio a lo largo del tiempo a partir de los cambios en las necesidades de los clientes.

Luego, Marcos Pueyrredón, presidente del ILCE, Instituto Latinoamericano de Comercio Electrónico, expuso su visión acerca del estado actual de las transacciones comerciales a través de la web en la Argentina y remarcó la gran cantidad de oportunidades que aún existen sin explorar. Señaló, como causa de la baja penetración de internet en el comercio, la falta de plataformas adecuadas para generar en el cliente experiencias similares a la compra/venta de forma física. A su vez, resaltó que los modelos de negocios eficientes por internet deberían combinar múltiples medios, buscando la experiencia positiva del consumidor.

SEGUNDO PANEL “HERRAMIENTAS PARA EMPRENDEDORES”:

Vanina Berghella, consultora independiente y Jefa de producto de Clarín blogs y de Vía Restó, habló sobre las redes de trabajo profesionales. Resaltó la forma en que dichas redes nos permiten avanzar en soluciones para nuestra vida profesional brindándonos herramientas para comunicar información útil y poder concretar negocios. Luego, hizo una presentación de la Red Emprendedores Porteños, la red 2.0 impulsada por la Subsecretaría y en la que la expositora ha colaborado en su desarrollo.   

Finalmente, Bruno Maslo de Google Argentina hizo una presentación en la que, en primer término, expuso datos sobre el uso de Internet en nuestro país. Citó, entre otras estadísticas, que la penetración de internet es del 45% a nivel nacional (sin contabilizar los locutorios y cybers). A continuación, presentó Ad words, la herramienta de Google que permite potenciar las ventas de las empresas que tienen presencia en Internet.   

Al finalizar cada panel, los participantes hicieron preguntas a los expositores sobre los temas expuestos.

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Charla sobre concursos para emprendedores

Como parte de las actividades de la Red de Emprendedores Porteños, el miércoles 14 de abril en la sede de la Incubadora de Emprendimientos Tecnológicos baitec, se llevó a cabo la Charla sobre “Competencias y Concursos para emprendedores: una oportunidad para crecer”.

Mariana Iribarne, Gerente de Asuntos Corporativos de Intel Argentina, y Federico Marque, Coordinador  del Centro de Emprendedores de Emprear, abrieron la jornada describiendo las características y la experiencia de la edición 2009 del “Desafío Intel”. Luego Ignacio López de Wormhole-IT, participante de Buenos Aires Emprende 2008, compartió sus experiencias como ganador de dicho certamen a finales del año pasado, donde tuvo la oportunidad de viajar a Silicon Valley para exponer su proyecto.

A continuación, Alejandro Mashad, Director Ejecutivo de Endeavor Argentina, expuso los objetivos y modalidad de la Competición de Startups tecnológicos de Iberoamérica de la Red Innova y destacó la relevancia que tiene participar en concursos de emprendedores. El siguiente expositor, Matías Rozenfarb, CEO y cofundador de Keepcon, ganador de Buenos Aires Emprende 2008, resaltó las oportunidades generadas a partir del premio obtenido en dicho concurso.

Para finalizar los asistentes realizaron preguntas y consultas a los panelistas demostrando gran interés en participar en futuras convocatorias a competencias para emprendedores.

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Desayuno de trabajo sobre Temas de Comercialización

Buenos Aires, octubre de 2009.- En el marco del ciclo de actividades de la Red de Emprendedores Porteños, se realizó el jueves 22 de octubre, un desayuno de trabajo con Ignacio González García, especialista en asesoramiento a emprendedores y PyMEs a nivel nacional e internacional.

Gonzalez García es presidente de Po.D.E.R. (Polo de Desarrollo Educativo Renovador). IDEA: actualmente director y secretario del Directorio. Ha sido hasta hace 2 años presidente, vicepresidente 1ero y 2do y tesorero y profesor titular universitario de la Universidad Católica Argentina (UCA) y de la Universidad Austral. Socio miembro del Directorio Mundial y del Directorio Latinoamericano de PricewaterhouseCoopers hasta Junio de 2003.

Participaron del encuentro miembros de la Red de Emprendedores Porteños y del programa Desarrollo Emprendedor, quienes pudieron realizar consultas al expositor sobre temas de marketing y comercialización. Asimismo, González García abordó distintos aspectos que integran la cadena de valor de un emprendimiento, desde cómo nace el producto o servicio, las principales variables del mercado, análisis de la competencia hasta los canales de distribución, entre otras cuestiones.

Nombre de los proyectos de los emprendedores que asistieron al encuentro:
Estudio Pedro García, Góndolas Inolvidables,Quinto Zalla, El Bagüalero SRL, Ricos Riscolabis, Campo Automático, Cromátida, Aquadize, Funered SA, Casa Morel, Arte Eventos de Argentina SRL, Compañía de Cuidados y Asistencia SA, CV Cultura Producción, Cipichicos, Elevate, Mi Intelligence, Che Luz, Tercer Ojo Group, Tresymedia, AZAVI, Bathinda, IMNER y Anda Turismo Responsable. 

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Desayuno de trabajo con Microsoft

En el marco del programa de actividades de la Red de Emprendedores Porteños, la Subsecretaría de Desarrollo Económico realizó un desayuno de trabajo sobre nuevas tendencias en el mercado tecnológico. Expusieron Ezequiel Glinsky, gerente del Grupo de Nuevas Teconologías de Microsoft Argentina & Uruguay, y Mario Agüero, CEO y cofundador de Axigma Technologies S.A y ganador del Programa Buenos Aires Emprende.

Los participantes del encuentro fueron emprendedores tecnológicos beneficiarios de programas del Ministerio de Desarrollo Económico en los años recientes.  

En la apertura, integrantes del equipo de la Subsecretaría expresaron que el objetivo principal del encuentro era intercambiar experiencias e inquietudes entre los participantes y los expositores sobre Visión y Tendencia en I+D además de analizar el impacto de la misma sobre los desarrollos que se observan a nivel local, particularmente en relación al segmento PyME.

Posteriormente, Ezequiel Glinsky, de Microsoft, realizó su presentación que giró en torno a la visión de Microsoft sobre las tendencias en tecnología para los próximos años. Para tal fin, se proyecto una demo a través de la cual se describía la incorporación de tecnología aún no disponible en situaciones de trabajo, familiares, sociales, viajes, entre otras.

Luego, varios de los emprendedores presentes, intercambiaron opiniones acerca del programa Windows Azure, software desarrollado por Microsoft que permite guardar la información en la "nube" (Internet), prescindiendo de la instalación en la computadora y posibilitando trabajar desde cualquier lugar con conexión a Internet.

El segundo expositor, Mario Agüero, de Axigma, efectuó un relato acerca de su historia emprendedora y destacó cuales fueron las claves para que su empresa llegue a consolidarse.

Agüero también señaló algunos factores clave a tener en cuenta a la hora de emprender: "Asociarse con los mejores", "Ser extremadamente ordenado" y "Tomar crédito sólo cuando hay una muy buena oportunidad en el mercado financiero".

Para finalizar, se informó que el 20 de noviembre se realizará en la UADE (Lima 717) el Día del Emprendedor Porteño, una nueva acción que aspira a reunir al conjunto del ecosistema emprendedor de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

Participaron del encuentro emprendedores y empresarios beneficiarios de los programas Buenos Aires Emprende, Desarrollo Emprendedor y Baitec de la Subsecretaría de Desarrollo Económico.

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La dinámica del encuentro, que se llevó adelante en las oficinas de la Subsecretaría, consistió en un taller en el que seis emprendedores expusieron sus respectivos proyectos durante siete  minutos ante un jurado de calificados especialistas en inversiones. Expusieron los responsables de V-Found, Winefloor, Desarrollos Conarte, Wormhole, Ciencia para Todos y MOA.
El jurado estuvo integrado por Gerardo Carchio, director general de DOC/HRsolutions, Alejandro Mashad, director ejecutivo de Endeavor Argentina, Julia Bearzi, miembro de Endeavor Argentina, Alicia Caballero, directora de Fundación Empresa Global y Daniel Seppacuersia, especialista en Finanzas.
Luego del sorteo para establecer el orden de los expositores, cada emprendedor hizo su presentación utilizando como apoyo visual una presentación de powerpoint.
Al término de cada presentación los integrantes del jurado realizaron preguntas para pedir ampliación en temas como el modelo de negocio, las características del mercado objetivo, la rentabilidad actual, el retorno de inversión y la estructura de recursos humanos, entre otras cuestiones.
Algunos participantes del Programa Desarrollo Emprendedor asistieron en carácter de oyentes.
Luego de la evaluación del jurado para establecer el orden de mérito, cada emprendedor recibió una devolución sobre su desempeño en la exposición y las fortalezas y debilidades del proyecto.
Por último el jurado informó que los tres primeros ganadores fueron, en 1° lugar Wormhole; en 2°, Ciencia para Todos, y en 3°, lugar V-FoundA continuación los expositores hicieron comentarios sobre su experiencia durante el taller.
Como premio, los seis expositores participarán con un stand en la Feria de Empresas organizada por la Bolsa de Comercio de Buenos Aires en noviembre de este año. En dicha Feria, se realizará una  ronda de Negocios de la que participará el proyecto que obtuvo el 1° puesto. Además los tres primeros recibirán servicios de consultoría gratuita por parte de dos especialistas en Finanzas y en Recursos Humanos.

• Ver video sobre el Taller

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El encuentro consistió en una Charla sobre Comunicación Estratégica a cargo de tres expositores de gran experiencia en la temática: Marcelo Berenstein de Emprendedores News, Sandra Di Lucca de  Di Lucca Comunicaciones y María Laura García de Global News.
Participaron de la reunión emprendedores ganadores de las versiones 2005 y 2008 del programa Buenos Aires Emprende; entre otros, los responsables de los proyectos: Portal Cipichicos, Chacras de Buenos Aires, Bambú Servicios Turísticos, Keepcon.com, Fabrinco, MOA y Contame+.
M. Berenstein expuso las ventajas que ofrecen las nuevas herramientas digitales y las redes sociales como Facebook y Twitter. En la web 2.0 el usuario es activo: demanda, exige y participa. Hizo hincapié en la importancia de “digitalizar el pensamiento” dado que la tendencia creciente indica que en el futuro todos los medios de comunicación utilizarán Internet como canal y que en la Ciudad de Buenos Aires actualmente el 80% de los porteños se conecta diariamente.
En tanto S. Di Lucca destacó que el emprendedor debería tener presente que una vez definido el mensaje a comunicar dentro de la empresa, es preciso diseñar un plan de comunicación estratégico atendiendo las percepciones que se generan en el destinatario. Por otra parte, señaló que para que la comunicación sea efectiva, el emprendedor debe contar con ciertas habilidades personales y que para ser desarrolladas, deben ser entrenadas. 
Por su parte M. Laura García describió herramientas innovadoras y económicamente más accesibles. Entre éstas mencionó el clipping de noticias como elemento para unificar la información interna de una empresa y la “auditoría de medios”  (una compilación de todas las apariciones de la competencia en los medios) para desarrollar investigaciones de mercado.
Por último, se realizó una ronda de preguntas, donde los emprendedores plantearon sus inquietudes a los expositores.
Al finalizar representantes de la Subsecretaría de Desarrollo Económico presentaron la nueva red social de los emprendedores porteños que en los próximos días estará activa.

• Exposición de Sandra Di Lucca (ppt)
• Exposición de Marcelo Berenstein (ppt)
• Exposición de Laura García (ppt)
• Ver video completo de la exposición

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El encuentro consistió en un Taller de Intercambio de Experiencias donde cuatro expositores contaron la historia de sus empresas y su experiencia como emprendedores.
Los expositores fueron: Ernesto Cambursano Director de Data Factory SRL, Carlos Noseda socio de Ciencia para todos SRL, Esteban Simoncini Gerente comercial y socio de Quara Argentina SA y Roberto Hlace Presidente de Issue Group Co. Moderó la actividad Gerardo Carchio, consultor especializado en recursos humanos.
Participaron de la reunión emprendedores ganadores de las versiones 2005 y 2008 del programa Buenos Aires Emprende; entre otros, los responsables de los proyectos: Wormhole SA, Bolsa de Mandados, Cia de Cuidados y Asistencia SA, Mi Intelligence SRL, Chacras de Bs As, Ciencias para Todos, Tercer Ojo Group, Editorial La Bohemia, Luz Emedos, Ba-Malt SA, Portal Cipichicos, Sumavisos.com, Campo Automático y Conarte.
Entre las historias que se expusieron, todas coincidieron en haber empezado a emprender sobre la base del conocimiento de un producto o servicio que sabían hacer y, en algunos casos, también a los contactos que habían logrado trabajando en relación de dependencia. En cuanto a los socios, hubo distintas experiencias: esposa, amigo, compañeros de trabajo, cada uno buscó una alternativa diferente, pero todos hicieron referencia a la importancia de que exista complementariedad entre los socios de una empresa.
Los expositores también señalaron las enseñanzas aprendidas. Entre estas lecciones, E. Cambursano destacó la importancia de poder trabajar sólo pero también en equipo y C. Noseda la necesidad de establecer redes de contacto que puedan generar –en lo inmediato o no- oportunidades de negocios. Por su parte, E. Simoncini señaló la necesidad de adaptarse rápidamente a los cambios que van surgiendo cuando la empresa crece. Finalmente, Hlace enfatizó que lo más importante es conservar la pasión por lo que se hace.
Por último, se realizó una ronda de preguntas, en donde los emprendedores plantearon sus inquietudes a los expositores.
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El encuentro consistió en una charla sobre Management a cargo del ingeniero Daniel Miguez, actual presidente de Emprear y del Centro de Emprendedores del ITBA (Instituto Tecnológico de Buenos Aires).

Participaron de la reunión los emprendedores ganadores de las versiones 2005 y 2008 del programa Buenos Aires Emprende (BAE); entre otros, los responsables de los proyectos Bathinda, Cipichicos; Desarrollos Conarte; Emedos; LED; Marambá; Modus Operandi de Artistas (MOA); Movilgate; Primeros Pasos; Tangomoda y Tercer Ojo Group.

Miguez comenzó la reunión marcando las principales diferencias entre el “nuevo management” y el “management clásico o tradicional”. El primero, actual paradigma en el desarrollo empresarial, se basa en cuatro pilares: reglas claras; generación de confianza; autodesarrollo y aprendizaje en equipo, y reparto inteligente de roles y funciones.

En cuanto a los tiempos de crecimiento de un proyecto, Miguez destacó que un emprendimiento comienza a mostrar resultados a partir de los cuatro años Y que un emprendedor ya no vende bienes y servicios sino su propia empresa.

Luego, el presidente de Emprear señaló que el proceso emprendedor es caótico y que en él operan fuerzas endógenas (mitos del emprendedor, creencias, valores, etc.) y exógenas (mercado, coyuntura económica, etc.). Remarcó la complejidad que implica la gestión del conocimiento y  explicó que, a veces, la coexistencia de personas con distintos perfiles puede ser útil en el plano productivo de la empresa pero conflictivo en los vínculos interpersonales que se establecen en la misma. Una posible solución a este problema es mejorar la confianza en el equipo y para ello enumeró una serie de herramientas que pueden ir en ese sentido: practicar la solidez en los juicios, ejercitar el autoconocimiento, practicar la efectividad de la escucha, evaluar el dominio de sinceridad y evaluar la veracidad en el manejo de la información.

Por último, se realizó con una ronda de preguntas, en donde algunos emprendedores plantearon sus inquietudes.

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Tarantella S.A., Astor Motion S.R.L., Figaro Consulting S.R.L., Aquadize S.R.L., Wormhole S.A., Campo Automático, Redpanal.com, Cromátida, Quinto Zalla, M2 emedos, Desarrollos Conarte, Sumavisos.com, Iconos Group, La casa del LED, Portal CIPI CHICOS, Compañía de cuidados y asistencia, Keepcon, Tecpeople, BDEV S.A., Blesfoods, MOA, Wine floor, Chacras de Buenos Aires, Infotowers, Anda Turismo responsable, Buenos Aires Gifts, Indarra DTX y Pampa & Pop.

En primer lugar, el Subsecretario presentó los tres objetivos básicos de la Red. Explicó que el primero es generar un ámbito físico y virtual con el fin de facilitar el intercambio de conocimientos, ideas y experiencias así como la creación de un espacio de aprendizaje entre los miembros de la Red. El segundo objetivo, definido como “político”, consiste en impulsar al emprendedorismo como un tema en la agenda de la política nacional y de la ciudad. Como último objetivo, se mencionó la idea de generar una comunidad emprendedora que refleje, en cierta medida, la identidad porteña.

Asimismo, el Subsecretario aclaró que esta Red no busca competir con otras similares sino que apunta a generar una instancia vinculada al Programa Buenos Aires Emprende en sus distintas ediciones y que se espera que, en un futuro no muy lejano, esta iniciativa pueda funcionar independientemente del Gobierno de la Ciudad de Bs. As. Otro aspecto que se puso de manifiesto en la reunión fue el de concebir a la Red como “un ámbito de reciprocidad” en el que aquellos emprendedores que hayan participado en las distintas versiones del Programa tengan algún compromiso voluntario con el resto.

Luego de esta introducción, fue cedida la palabra a los emprendedores, quienes hicieron una breve presentación de sus proyectos y manifestaron cuáles son sus expectativas acerca de la Red. Con respecto a este último punto, los aspectos sobre los cuales hicieron mayor hincapié fueron los de generar nuevos contactos, obtener nuevas oportunidades de negocios, compartir experiencias y conocimientos con otros miembros, buscar inversores, compartir un espacio virtual (un blog o algo similar), generar un “sello de calidad” por pertenecer a esta Red y adquirir herramientas para ocupar nuevos nichos de mercado, tanto en el ámbito local como internacional.

Luego de la intervención de los emprendedores, el Lic. Svarzman presentó, más detalladamente, las metas y actividades propuestas para los siguientes meses y expresó que esta agenda es “abierta” ya que se espera que los participantes de esta iniciativa aporten nuevas ideas e iniciativas. Dentro de los contenidos iniciales de la Red, se mencionaron: un blog, la comunicación a través de un Newsletter, la realización de reuniones plenarias periódicas y actividades de capacitación y/o consultoría. Con respecto a este último punto, se distribuyó una breve encuesta sobre los principales temas de interés. Así, de los resultados obtenidos de la misma surgió que Management y gestión empresarial ocupaba el primer lugar; Financiamiento, el segundo seguidos de Marketing, Comercio Exterior, Comunicación Estratégica y Taller de transmisión de experiencias con empresarios PYMES.  

A modo de cierre del encuentro, se entregó a cada uno de los emprendedores dos ejemplares del Catálogo del Programa Buenos Aires Emprende 2008, el cual contiene una breve descripción de los proyectos ganadores de dicho programa.

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